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GRADUAÇÃO

Gestão Comercial e Vendas

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O que você vai aprender

O curso de Gestão Comercial e Vendas da UNISUAM foi desenvolvido para capacitar você a liderar e otimizar processos de vendas em um cenário competitivo e dinâmico. Você aprenderá a desenvolver estratégias eficazes de vendas tanto no varejo (B2C) quanto no mercado empresarial (B2B), além de dominar ferramentas e técnicas modernas como CRM, automação de vendas e comércio digital. O curso também abordará a importância do comportamento do consumidor, precificação, políticas comerciais, e a aplicação de conceitos de ESG (Environmental, Social, and Governance) no contexto comercial. Com foco em inovação e negociação estratégica, você estará preparado para impulsionar resultados e liderar equipes comerciais de alta performance.

Este curso é para você?

  • É um profissional graduado em qualquer área e deseja aprimorar suas habilidades em gestão comercial e vendas.
  • Busca entender e aplicar técnicas modernas de vendas no varejo e no mercado empresarial (B2B).
  • Deseja desenvolver estratégias comerciais que impulsionem o crescimento organizacional e promovam a competitividade.
  • Está interessado em utilizar ferramentas tecnológicas e digitais para otimizar processos de vendas e relacionamento com clientes.
  • Quer liderar equipes comerciais, implementar políticas de precificação e adotar uma abordagem inovadora e sustentável nos negócios.

Nossa Infraestrutura



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Quais conteúdos você vai cursar

Disciplina 1: Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado

Disciplina 2: CRM e Sistema de Inteligência de Clientes

Disciplina 3: Inteligência Emocional

Disciplina 4: Precificação e Políticas Comerciais

Disciplina 5: Negociação Estratégica

Disciplina 6: ESG (Environmental, Social and Governance)

Disciplina 7: Digital Commerce

Disciplina 8: Nova Economia e Negócios

Disciplina 9: Inovação

Disciplina 10: Tecnologia da Informação e Automação em Vendas

Disciplina 11: Venda a Varejo (b2c) e Trade Marketing

Disciplina 12: Venda Empresarial (b2b) Produtos e Serviços


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Conheça a coordenação do curso


Coordenação do curso

Coordenador

Prof. Ms. Vladimir L Gonçalves

Coordenação do curso

Prof. Ms. Vladimir L Gonçalves

Corpo docente (professores)

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Por que fazer UNISUAM


Na UNISUAM, você é a prioridade! Celebramos a diversidade e promovemos a inovação, apoiando cada aluno para que seja protagonista de sua história. Com mais de 50 anos de experiência e o reconhecimento máximo do MEC (nota 5), oferecemos um ambiente que vai além do aprendizado em sala de aula, inspirando ações concretas para construir hoje um "amanhã melhor".

Escolha entre as unidades Bonsucesso, Bangu ou Campo Grande, de acordo com a disponibilidade do curso desejado.
Desenvolva relacionamentos pessoais e construa uma boa rede de contatos.
Desfrute de atividades extracurriculares e práticas em bibliotecas, laboratórios modernos e espaços multifuncionais bem estruturados.
Participe de eventos acadêmicos que promoverão habilidades intelectuais e sociais e contato com profissionais de diversas áreas.
Através da nossa plataforma virtual, participe de encontros ao vivo e esteja em contato com profissionais de mercado.
Conte sempre que precisar com suporte online dedicado e interação direta com professores de alto nível.
Desfrute de laboratórios virtuais e recursos imersivos muito modernos para uma experiência digital tão eficaz e envolvente quanto a presencial.
A sensação de acolhimento dos alunos é prioridade e potencializada por uma jornada exclusiva de ambientação e participação em comunidades de integração com outros alunos e coordenação do curso desde o primeiro momento.

Nossas parcerias


A UNISUAM foca o desenvolvimento de parcerias que agregam valor à jornada profissional dos nossos estudantes. Ao longo da sua graduação, com o uso do seu e-mail institucional de aluno, você terá licenças gratuitas ou super descontos para acesso exclusivo a cursos e softwares das seguintes empresas:

Acesso gratuito a softwares como Revit, AutoCAD, Fusion, entre outros, perfeitos para alunos dos cursos da nossa Escola de Gestão e Tecnologia e da Escola de Engenharia e Arquitetura.

Acesso gratuito a recursos similares aos do Canva Pro, excelente para todos os alunos que desejem criar apresentações e conteúdos digitais com qualidade profissional, claro, principalmente para os alunos da Escola de Comunicação e Marketing.

Acesso gratuito a uma Trilha de Empreendedorismo exclusiva do SEBRAE, desenvolvida para potencializar a carreira de alunos de todos os cursos.

Acesso gratuito a cursos introdutórios de tecnologia, ideais para alunos dos cursos da Escola de Gestão e Tecnologia.


Acesso gratuito a cursos de tecnologia que podem ajudar a aprimorar habilidades em banco de dados e programação, se aplicando perfeitamente à Escola de Gestão e Tecnologia.

Acesso gratuito por 1 ano a recursos da licença paga e tutoriais da plataforma, ideal para quem deseja aprender sobre web design e desenvolvimento sem código, como os alunos da Escola de Gestão e Tecnologia e da Escola de Comunicação e Marketing.

Acesso gratuito a uma variedade de credenciais em cursos das áreas de Gestão e Tecnologia, ideal para alunos da Escola com este mesmo nome.

Acesso gratuito por 1 ano a uma conta "Pro", além de conteúdos de parceiros como CodeDex, FrontEnd Masters e Educative, ampliando as habilidades em desenvolvimento e programação e se encaixando especialmente a estudantes da Escola de Gestão e Tecnologia.

Acesso gratuito aos cursos pagos de tecnologia, uma oportunidade incrível para quem busca aprofundar conhecimentos em programação, como os alunos das graduações da Escola de Gestão e Tecnologia.


Obs.: Todos os alunos da UNISUAM, podem utilizar seu e-mail institucional para acessar as parcerias que desejarem.